De verkoper als prijsonderhandelaar – E.N. Detroy
een methode voor succesvolle prijsonderhandelingen
Welke verkoper heeft nog nooit een order gemist vanwege de prijs? De order leek zo zeker – maar toen kwam het prijsprobleem. In dit boek leert u hoe u uw prijs op effectieve wijze presenteert en verdedigt. Hoe u ook de hardste gevechten om een prijs moet kunnen winnen. Het biedt ondermee gedetailleerde uitwerkingen van prijsonderhandelingen in het verkoopgesprek, waarbij een reeks alternatieven van mogelijke gesprekken en probleem-oplossingen de revue passeren.
Kortom: het prijsgesprek is voor verkoopfunctionarissen een moeilijk onderwerp en een teleksn terugkerend probleem. De aan de praktijk ontleende stukken dialoog in de tekst en de vele goede voorbeelden vormen bouwstenen van een inspirerende methode voor succesvolle onderhandelingen.
Lezers: ieder die in de praktijk met prijsonderhandelingen te maken heeft: marketingmanagers, verkoopleiders, inkopers en vooral verkopers. Ook voor handelsopleidingen en verkoopcursussen bevat deze uitgave zeer nuttige informatie.

214 pag.
Paperback
Goede staat
ISBN 90 14 02892 x
1981 Samsom Uitgeverij Brussel